Alex Hormozi —— 身價破億美金的創業家、Skool 聯合創辦人、《$100M Offers》與《$100M Leads》作者
近期他正推出新書《$100M Money Models》。
這次的行銷策略，不是單純送書給手上的名單。
他使用聯營模式，讓這本書在 8/16 發布的當下，就被所有人搶光。
於是，我就申請加入其中一員後，並開始深入拆解這場策略背後的運作邏輯。
分成以下的四個章節來講解 :
- $100M Money Models 正式啟動
- 聯營模式設計，客戶自動裂變
- 可複製的策略成功要素
- 觀點與實戰建議
▋ $100M Money Models 正式啟動
6/17 他提前發了一封郵件，暗示有大事情即將發生 ( 加熱、點燃受眾的好奇 )
7/2 這天，他上傳一部叫做 My biggest announcement ever… 的影片
那天打開手機，就看到 Youtube 通知，跳出 Alex Hormozi 面帶微笑盯著自己，我立刻就被吸引進去了。
這部影片只有 55 秒，除了快速介紹要幹嘛，預告 8/16 號的書籍發布會，還在結尾留下一句話
「 It’s better than a NFT but less than a Bitcoin 」
快速提升你對這本書、這次活動的好奇。
下一步，點擊下方的連結，註冊成為他的 Email 名單。
▋ 聯營模式讓客戶自動裂變
聯營模式，這個名詞來自 Jeff Walker 的《浪潮式發售》，可以當成聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 的延伸版本。
不單單只是以 30-40 % 的傭金吸引人，而是由宏大的目標、使命去驅動。
Alex Hormozi 能夠推廣書籍的地方除了 社群媒體、私領域 ( Skool , Email-List )、廣告…
如何 最短期間 裂變給更多人看到 ?
答案 : 讓現有名單幫你推廣
他針對現有名單發送一系列邀請信，希望更多人幫他推廣這本書 & 直播活動出去。
單純給予 30-40 % 的推廣傭金，大多數的名單根本不在意。
這個問題他有考慮到，因此給出一個 無法拒絕的提案、獎勵挑戰賽制度。
（一）無法拒絕的提案 :
- 成為推廣的隊友，擔任 “幕後人員” 觀看這家市值破億公司的行銷流程
- Alex Hormozi 的文案教學
- Alex Hormozi 的未公開 70 條有聲書 ( 推廣給十個人 )
- 更多權益…
前兩項權益，你常看他的知識內容，基本無腦加入了。
你不被傭金吸引，而是真切的跟他一起去做，在過程中學走技術。
（ 二 ）獎勵挑戰賽制度 :
TOP 10 招募最多人的隊友，能與 Alex Hormozi 本人 1 對 1 Mastermind , 共吃晚餐等等…
挑戰賽制度的獎品，才是那群強力隊友( 手上名單、資源很多 ) 想要的。
畢竟 80/20 法則，永遠都是 20 % 的隊友，帶來另外 80 % 的客戶。
透過 無法拒絕的提案 + 獎勵挑戰賽制度，以及營造的重大活動感
創造多達 32000 人的隊友。
他還把所有 貼文文案、影片腳本、針對性溝通的文案、宣傳圖都釋放權限…
( 基本上，把懶惰因素剔除 )
假設每 1 人都推廣給 10 個人參加，就能裂變出 32000 x 10 = 320,000 人
看似 “免費給與” 實際上是得到 10 倍以上的回報 ( 這是一個低估的數字 )
▋ 可複製的成功要素
年初參與過類似的活動（由另一位老師舉辦），要促進隊友們幫忙推廣，通常必須包含這 3 個因素。
( 一 ) IP 有明確的目標與使命故事
Alex Hormozi 不僅推廣全新書籍 《 $100M Money Models 》，還重複提及過去的兩本書
《$100M Leads》先教你大量獲取潛客戶。
《$100M Offers》再教你打造好的提案，讓這些潛在客戶買單。
雖然這是本新書，實際上比前兩本更早撰寫。它將幫助串連前兩本書，用全新視角看待商業。
讓受眾感受到，這次活動是他的終極作品。
更何況，還有一個精神口號去加持這本書
「 It’s better than a NFT but less than a Bitcoin」
( 二 ) 十分完整的推廣素材
行銷渠道的素材全都有，社群文案、長影片腳本、廣告文案、照片素材…
看完推廣素材之後，我發現大多推廣素材中，都以 「隊友 ( 推廣者 )」的角度出發，例如 :
- 獨特獎勵 : 這裡註冊，當我成功推廣十個人，你不需要做事，就能拿到隱藏獎勵。
- 個人故事 : 過去看著 Alex 的東西成長，這次他有活動… 要和我一起參加嗎 ?
不用去推銷給客戶，單純分享讓更多人領取免費直播。
(三) 吸引人的條件 + 挑戰賽機制
他們公司經營的祕密，單是這點就足吸引人，參加獎不拿會顯得自己很蠢。
挑戰賽制度，能夠有效驅動強力隊友( 手上名單、資源很多 ) 去爭奪，畢竟人的天性喜愛競爭，獎品越好爭奪越大。
躋身 Top 10 – Top 50 找本人拍照，放上 IG , FB 去提升自己的權威，未來找客戶也更簡單。
▋ 觀點
儘管我能夠拆解這麼多，要模仿還是有難度。
不同領域的作法要測試過，還得積累粉絲基礎( 能夠跟別人借，難度更高 )
設定吸引人的故事，徹底理解你受眾想要的，再設計足夠好的獎品
→ 透過故事打動客戶 → 粉絲被故事、獎品驅動 → 粉絲轉化為「隊友」，主動推廣 → 裂變更多的名單
拆解的部分到這邊結束。
這時候該下個連結 ( 畢竟有申請推廣者哈哈 )
挺推薦你也註冊成為隊友，免費且不需做事，幕後實際看過一遍。
會比起花大錢上課程有效。
https://shop.acquisition.com/pages/register?via=zionchen
( P.S. 購買實體書才需要錢，可惜台灣沒辦法運送，我已經先死了這條心。 )
